TravelPayouts: רשת שיווק שותפים המושלמת בתחום התיירות?

אם גם אתם חיים ונושמים תיירות כמו כותב שורות אלה, וגם רוצים לנסות לעשות מזה כסף, יכול להיות ששקלתם לעשות שיווק שותפים של תחום התיירות. העיקרון הוא כזה: אתם מפרסמים מוצרי תיירות (כמו מלונות, טיסות, אטרקציות, השכרת רכב וכדומה) באתר שלכם, במדיה החברתית, בטיקטוק, באינסטגרם או באמצעים אחרים. על כל גולש שנכנס דרך הקישור שלכם ומבצע הזמנה או פעולה אחרת שחשובה למפרסמים, אתם מקבלים עמלה.

בהיותי איש תוכן וניהול של עשרות אתרי תיירות, חקרתי הרבה מאוד את העולם של שיווק שותפים, שאיפשר לי לקחת את האהבה הגדולה שלי ולעשות דרכה מונטיזציה. בשלב מסוים, גיליתי את רשת Travelpayouts שמאגדת בתוכה את השחקנים המרכזיים בתחום התיירות ומאפשר לכם לשווק אותם במקום אחד, עם ממשק נוח והרבה פי'צרים מגניבים. הנה כל מה שחשוב לדעת על המערכת שלדעתי היא המובילה, או לפחות אחת הבולטות, בתחום התיירות היום.

מה זה Travelpayouts? 

טראוול פייאאוטס (Travel Payouts, אם בקצרה TPO) היא רשת שיווק שותפים בתחום התיירות. היא מאגדת בתוכה כ-100 תוכניות מכל ענפי התיירות ומחברת אותם עם כ-300,000 משפיעים ויוצרי תוכן מכל רחבי העולם. הנתונים הרשמיים המפורטים באתר החברה מספרים על סכום של יותר מ-86 מיליון דולר שקיבלו השותפים מאז 2011, גם אם סביר יותר להניח שבתחילת הדרך, תעמדו של כמה עשרות או מאות דולרים בחודש.

העיקרון כאן הוא פשוט מאוד. קודם כל אתם נרשמים ל-TravelPayouts, בהליך די פשוט שלא כרוך כמובן בתשלום, וידרוש מכם בעיקר את הפרטים האישיים והאופן בו אתם מתכוונים לשווק את התוכניות. לאחר מכן, תוכלו לבחור מבין כ-90 תוכניות שזמינות באתר, כל אחת עם תנאים ודרכי שיווק משלה. לכל תוכנית כזו תצטרכו להגיש בקשה, כשיש תוכניות ידידותיות יותר למתחילים, בעוד אחרות בררניות יותר בבחירת המצטרפים אליהן.

לאחר מכן, תוכלו לשווק את העסקים – בהתאם לתנאים ולהגבלות של כל אחד – בכמה דרכים, שמשתנות משותף לשותף

קישור ישיר

תוכלו לקשר לעמוד הכללי של המותג או לעמודים פנימיים. דרך הממשק של TPO אפשר ליצור קישורים מותאמים, עם הקוד הייחודי שלכם. יש גם הרחבה מאוד מועילה לדפדפן Google Chrome, באמצעות תוכלו להפיק ישירות קוד לעמוד שאתם מבקרים בו

ווידג'טים 

ווידג'טים הם כלים מתקדמים יותר, ומותאמים אישית, לקידום העסקים או עסקאות ספציפיות. תוכלו, עם קוד HTML פשוט שמופק בממשק לפי הצרכים שלכם (לדוגמה, תוסף חיפוש של מלונות בבוקינג), להוסיף באתר שלכם דילים או מוצרי תיירות בצורה ויזואלית, לוחות שנה לתיאום תאריך והזמנה, מנועי חיפוש מותאמים אישית ועוד. הווידג'טים הם פיתרון מעולה, אינטרקטיבי שמשתלב מצוין בתוכן ומציע יחסי המרה מעולים

LinkSwitcher

כלי מתקדם שהופך את הקישורים הרלוונטיים שלכם, בין אם לעמודים כלליים באתרי העסקים ובין אם עמודים שמפנים כרגע לרשתות שותפים אחרות, לקישורים ממירים של TravelPayouts. יכול להתאים מאוד לאתרים קיימים שרוצים להגדיל את פוטנציאל המונטיזציה של האתר

באנרים

פעם, באנרים היו נפוצים מאוד לשיווק אתרי תיירות. מאז הבינו ב-Travelpayouts שהם הרבה פחות יעילים, זוכים להקלקות נמוכות או מפריעים לחוויית המשתמש של הגולשים. לכן מאז אוגוסט 2024, Travelpayouts לא מאפשרת ליצור באנרים חדשים. אם מיקמתם באתר באנרים לפני זה, הם עדיין יהיו תקפים.

פתרונות AI

כמו וידג'טים אוטומטיים שמופקים בעמוד על פי התוכן שלו: לדוגמה, ריבוע ויזואלי עם טקסט קצר וקישורים להזמנת אטרקציות, השכרת רכב או מלונות ביעד שאתם כותבים עליו. מהניסיון של כותב שורות אלה, זה עובד מעולה בטקסטים בשפה האנגלית. תוכלו למצוא עוד כמה כלי AI, למשל כאלה שפותחים מעין פופ אף להזמנת האטרקציה שאתם כותבים עליה

יש גם פתרונות מתקדמים אחרים, כמו הקמת אפליקציה ייעודית לתיירות, שאני באופן אישי לא ניסיתי

כל ענקי התיירות במקום אחד

אחד היתרונות הגדולים של TravelPayouts הוא שתמצאו שם באמת את רוב התוכניות שמי שעוסק בשיווק שותפים בתחום התיירות יכול לחפש.

🏨 מלונות ופתרונות לינה: Booking, Agoda, Hostelworld ועוד

🎟️ אטרקציות, סיורים וכרטיסי כניסה לאתרים:  Get Your Guide, Viator, Tiqets, Klook ואחרים

🚗 השכרת רכב: Auto Europe, Discover Cars ועוד

✈️ טיסות והשוואת מחירים: Kiwi, Trip.com, Wayaway, Expedia ועוד

🚐 העברות למלונות: GetTransfer, HolidayTaxis, KiwiTaxi

📱 שירותי תקשורת בחו"ל: Airalo, Yesim

חשוב מאוד לבדוק את התנאים של כל תוכנית, מכיוון שעשויים להיות הבדלים בין התוכניות בפרמטרים כמו:

1. גובה העמלה שתקבלו (Reward Rate): למשל, 8% מסכום העסקה בתוכנית של Viator, 7% במקרה של הזמנת מלון ב-Agoda או סכום שיכול להגיע עד יותר מ-50% מהעסקה במקרה של השכרת רכב דרך Discover Cars. לפעמים גובה העמלה משתנה בהתאם לסוג העסקה, למספרן או לתנאים מיוחדים שהתוכניות מציעות (עמלה מוגדלת בתקופה מסוימת)
2. דרכי פרסום מותרות (Allowed brand promotion methods & channels) – אתר אינטרנט, מדיה חברתית, פלטפורמות וידאו, אפליקציה, ניוזלטר וכן הלאה. חשוב מאוד לקרוא את הסעיף הזה, כי אחרת אתם עלולים לפרסם תוכן שלא יקנה לכם רווחים גם אם גולשים ייכנסו דרכו ויבצעו את הרכישות. רוב התוכניות לא מאפשרות פרסום ממומן, ובטח שלא שימוש או פרסום בשם המותג
3. הפלטפורמות שמאפשרות קבלת רווחים (Rewarded Platforms): ברוב התוכניות תקבלו קרדיט על רכישות שהגולשים מבצעים דרך גרסאות המחשב או הטלפון של אתר מסוים, אבל בחלק מהמקרים רכישות שהגולשים מבצעים באפליקציה (גם אם היא נפתחת לאחר לחיצה על הקישור שלכם) לא מקנה לכם רווחים. שוב, בדקו מראש מה התנאים והתאימו את דרכי השיווק והפרסום שלכם
4. משך העוגיה (Cookie) – כלומר, פרק הזמן שעובר מרגע שהגולש נכנס בפעם הראשונה לאתר דרך הקישור שלכם עד שהוא ביצע את העסקה. משך העוגיה נע בין סשן אחד (בוקינג למשל במקרה הרע) לפרקי זמן ארוכים יותר, שיכולים להגיע עד שבוע, חודש או אפילו שנה.
5. הזמנות אישיות (Personal Bookings) – יש תוכניות שמאפשרות קבלת עמלה גם עבור הזמנות שאתם מבצעים, אבל לא כולן.

היתרונות המרכזיים של TravelPayouts

לרוב העסקים והמפרסמים שקיימים ב-TravelPayouts תוכלו להירשם בתור שותפים גם בדרכים אחרות, בין אם תוכנית שותפים עצמאית ובין אם רשתות אחרות. אם ניקח לדוגמה את בוקינג, עד לפני כמה חודשים הייתה לה תוכנית עצמאית מעולה. למיטב ידיעתי, לאחרונה החליטו לסגור בבוקינג הרבה מאוד מהחשבונות של המפרסמים, שהיו צריכים להצטרף לרשתות ייעודיות כמו CJ, Awin וכמובן שגם TravelPayouts. 

מהניסיון שלי, השימוש ב-TPO הוא נוח מאוד, הכלים שמוצעים יעילים מאוד (בעיקר הווידג'טים ופתרונות ה-AI החדשים יותר) והתנאים של כל תוכנית לא נופלים מאלה העצמאיות שלהם, ולפעמים אפילו עדיפים. העובדה שהתוכניות מרוכזות במקום אחד, עם ממשק אחד, מהווה בעיניי יתרון כי היא מונעת את הצורך לנהל עשרות תוכניות נפרדות במקביל, לעקוב עליהן או לנסות להגיע לרף התשלום. ב-Travelpayouts, התשלומים שאתם מקבלים מכל התוכניות שאתם רשומים אליהן מצטברים לסכום כללי אחד, אותו תוכלו למשוך כשאתם מגיעים למינימום הנדרש, כמו שנראה מיד. 

סטטיסטיקות ואמצעי בקרה

כל מי שעוסק בשיווק שותפים, יודע שחלק בלתי נפרד מהעבודה הוא מעקב אחר הביצועים שלכם. לא רק "נתוני הזהב" כמו אלו עסקאות ביצעתם ומתי, אלא גם נתונים לגבי הקליקים שאתם מקבלים ביום נתון, העמודים דרכם אתם מקבלים את הקליקים (ובתקווה – מבצעים את הרכישות), כמות הלחיצות על כל כלי שאתם משתמשים בו וכן הלאה.

מהבחינה הזו, TravelPayouts מציעה לדעתי מענה מקיף ומדויק מאוד. תוכלו לראות סטטיסטיקות מדויקות לגבי תקופות שונות (יום, חודש, שנה, תקופה מוגדרת וכדומה), לרבות לחיצות, הזמנות ורווח פוטנציאלי. דרך ממשק ה-Content Analysis שנכנס לא מזמן תוכלו לקבל מידע על העמודים באתר שלכם שמקבלים את מיטב הביקורים, הלחיצות, ההזמנות (בסטטוסים השונים שלהן: מאושרת, בתהליך או מבוטלת) וכמובן שגם הרווחים. לא הכול מושלם עדיין בנתונים האלו – לחיצות על ווידג'טים למשל לא נכללות בחלק מהסטטיסטיקות – אבל המידע מועיל, וכמעט בוודאות ימשיך להיות מדויק יותר.

אופן קבלת התשלום ב-TravelPayouts

נכון לנקודת הזמן הנוכחית, Travelpayouts מציעים כמה אמצעים לקבלת תשלום עבור משתמשים מישראל (לכל מדינה כללים משלה):

• Paypal: העברה לחשבון פייפאל אפשרית מסכום של 50 דולר ומעלה. אין עמלה
• Webmoney (בדולרים): שירות העברת כספים בינלאומי. משיכה אפשרית מסכום של 10 דולר, ללא עמלה
• העברה לחשבון בנק (בדולרים): ניתן למשוך לחשבון הבנק, בדולרים, מסכום של 400 דולר. גם כאן, לא תשלמו עמלה – למעט זו שאתם עשויים לשלם עבור הבנק שלכם
• העברה לחשבון בנק (אירו): תנאים דומים, אלא שהסכום הדרוש כאן למשיכה הוא 400 אירו

התשלום לשותפים נעשה במהלך חודש נתון (בדרך כלל, בין ה-11 ל-20) עבור הרווחים של החודש שקדם לו, באופן אוטומטי. אם אתם לא הגעתם למינימום הדרוש למשיכה, הרווחים יישמרו עד שתגיעו למינימום.

איך מצטרפים ל-Travelpayouts?

בעיניי, TravelPayouts היא הפלטפורמה המקיפה וככל הנראה גם המומלצת ביותר בכל הקשור למשימה של שיווק שותפים בענף המאתגר – אבל המתגמל – של תיירות. אני ממליץ בפה מלא לנסות אותה, או אפילו לתת לה עדיפות על פני התוכניות העצמאיות (שחלקן מעולות) או רשתות שותפים אחרות, כלליות יותר. כמובן שאתם יכולים לנסות גם לשלב ולראות אם מה אתם מסתדרים הכי טוב מבחינת אופן הפקת הלינקים, הכלים שעומדים לרשותכם, כלי המעקב והסטטיסטיקה וכמובן שגם התנאים.

אם אתם מתכוונים לחקור את Travelpayouts, אשמח מאוד שתעשו את זה דרך קישור השותף שלי, שיקנה לי אחוזים מסוימים מהרווחים שלכם (לא על חשבון הרווח שלכם, חלילה! אלא בנוסף אליו).