כמה מרוויח מקדם אתרים? ועד כמה אפשר להתפרנס מזה?

בעידן בו כמעט כל פעולה עסקית, חברתית או אישית עוברת דרך האינטרנט, החשיבות של קידום אתרים אורגני (SEO) עולה בצורה משמעותית. כל עסק או נותן שירות – מאומן, דרך חנות קטנה ועד לרשת בינלאומית – שואף להופיע גבוה ככל שאפשר בתוצאות החיפוש של גוגל, במילות מפתח רלוונטיות עבורו, כי שם נמצאים הלקוחות, ובעיקר הכסף. עובדה זו הפכה את הביקוש למקדמי אתרים מקצועיים לגבוה ויצרה מקצוע מאתגר, עם אפשרות לשכר נאה בצידו, שאפשר לעשות את רובו (או לפחות חלקו הגדול) גם מהבית.

אבל כמה כסף בדיוק יש כאן? כדי לענות על השאלה העיקרית שבטח מעסיקה אתכם, והיא כמה מרוויח מקדם אתרים, חשוב לחלק את התחום לכמה קטגוריות עיקריות, בהתאם לאופן שבו אפשר להיות מועסקים בו. השורה התחתונה היא שלמרות שקידום אתרים כנראה לא יהפוך אתכם להיות מיליונרים, בטח בשנים הראשונות, זה מקצוע עם אפשרות להכנסה מרשימה מאוד, בין אם אתם מציעים את שירותיכם בתור מקדם אתרים שכיר ובין אם בתור עצמאיים. 

בכתבה הבאה נציג לכם את הטווחים העיקריים של שכר של מקדם אתרים, עם הרבה מאוד אותיות קטנות והסתייגויות, כי מדובר בתחום דינמי ומתפתח מאוד, עם פערי שכר משמעותיים בין אנשים שעושים את אותה עבודה (לכאורה, כמובן). השכר של מקדמי אתרים הוא לא אחיד, אלא תלוי בגורמים רבים כמו האם אתם שכירים או פרילנסרים, כמה ניסיון צברתם, אילו לקוחות אתם מלווים, באילו תחומים אתם פועלים ועד כמה אתם יודעים להשתמש בכלים המקצועיים.

אנחנו נספק תשובות לשאלות החשובות האלה וננסה לעזור לכם לחשוב האם קידום אתרים הוא התחום שכדאי לכם להתמקד בו, בחיפוש אחר משרות מכניסות שמבוססות על עבודה מהבית.

אז… כמה מרוויח מקדם אתרים שכיר?

המסלול הראשון בו חלק גדול ממקדמי האתרים מתחילים הוא משרה בתור שכירים, שיכולה להיות בחברת קידום אתגרים, בחברת תוכן, במשרד פרסום דיגיטלי וכן הלאה. היתרונות כאן ברורים, וכוללים שכר יציב (פחות או יותר), תנאים סוציאליים, ביטחון תעסוקתי, הזדמנות ללמוד מהוותיקים ובחלק גדול מהמקרים גם אפשרויות קידום, שבאות לידי ביטוי גם בתלוש השכר.

קשה להגדיר מראש מספרים, מכיוון שיש כאן טווח שעשוי להיות די רחב. בכל זאת, מהניסיון שלנו בתחום וממקורות מידע אמינים שזמינים בראש, אפשר להצביע על כמה רמות הכנסה.

מקדם אתרים מתחיל

השלב הראשון של רבים הוא מקדם אתרים מתחיל, שנקרא לפעמים "ג'וניור" (Junior). המקדם הזה עשוי להיות בוגר קורס קידום אתרים, או לפחות מישהו שחקר מספיק את התחום, כי בכל זאת החברות דורשות כמעט בכל המקרים ידע מוקדם. העבודה יכולה לכלול משימות קידום אתרים חשובות אבל בסיסיות יחסית, כמו מחקר מילות מפתח, התאמה של פוסטים ועמודים באתר למנועי החיפוש (אופטימיזציה), טיפול בקישורים פנימיים, הפקת דו"חות וכן הלאה.

מקדם אתרים גו'ניור העובד בתור שכיר ירוויח סכומים נמוכים יחסית, שמתחילים מכ-7,500,6,500 ש"ח. מצד שני, יש פוטנציאל לשכר גבוה יותר שמתקרב לסכום בעל חמש ספרות, ובעיקר – אפשרויות קידום מגוונות.

מקדם אתרים עם ניסיון בסיסי (2-1 שנים)

המדרגה השנייה היא מקדם אתרים שכבר עבד בתחום תקופה קצרה, נניח שנה או שנתיים. כאן השכר ההתחלתי שלו צפוי להיות גבוה יותר, ולהתחיל מכ-8,000 ש"ח, אולי אפילו 10,000 ש"ח. העבודה של המקדם תהיה מקיפה ומאתגרת יותר, פעמים רבות עם ניהול פרויקטים באופן עצמאי, תקשורת ישירה מול לקוחות וכן הלאה. 

מקדם אתרים עם ניסיון רחב יותר (4-3 שנים)

לאחר כמה שנים של עבודה בתחום – נניח 4-3 שנים – אפשר בהחלט לצפות לעלייה ברמות השכר. שכר סביר של מקדם אתרים עם ניסיון כזה, שמוגדר בחלק מהמקרים כ"בכיר", יכול להגיע לכ-15,000-12,500 ש"ח. 

התפקיד כאן יכול להיות ניהולי יותר, ולכלול אחריות על לקוחות גדולים יותר, ניהול צוותים (בין אם קידום אתרים, כותבים או מנהלי אתרים), ניתוח מקיף של נתוני האתר ופיתוח אסטרטגיות קידום ושיווק ארוכות טווח.

ראש צוות או מנהל SEO

ממשיכים עם תפקידים בכירים וניהוליים יותר, למשל של ראש צוות או מנהל SEO. העובדים במקצועות אלו יהיו בדרך כלל יבוא עם ניסיון רב יותר בשטח וידע מעשי מרשים. כאן תמצאו את רמות השכר הגבוהות יותר בתחום קידום האתרים, עם סכומים חודשיים שנעים סביב כ-17,500 ש"ח, עד 20,000 ש"ח או יותר.

חשוב לציין שברוב המקרים, "תקרת הזכוכית" של קידום אתרים עומדת פחות או יותר על הסכומים האלו. גם אם אפשרי, סביר להניח שיהיה לכם קשה למצוא משרות קידום אתרים שמגיעות לכ-30,000 ש"ח בחודש או יותר. בחברות גדולות או עם תקציב שיווק וקידום משמעותי, זה עשוי להתגשם, אבל לא היינו מציעים לכם מראש לכוון לסכומים האלו. אלא אם אתם מכוונים גם לעבודה בשדה המשחק הבינלאומי, כי הנתונים מראים שמקדם אתרים בארצות הברית, למשל, יכול להרוויח סכומים גבוהים משמעותית.

בכל זאת, יש לעבודה של קידום אתרים בתור שכיר כמה יתרונות משמעותיים. היא אמנם מגבילה את פוטנציאל ההכנסה, אבל יש לה יתרון ברור של יציבות, שממש אי אפשר לזלזל בו במציאות הכלכלית הנוכחית (כולל במקצועות המחשב והאינטרנט, עם כל המהפכה שהבינה המלאכותית מחוללת בימים אלו). עבור רבים עבודה כשכיר יכולה להיות שלב קריטי בקריירה, בו הם מקבלים ניסיון אמיתי בשטח, נחשפים לעבודה במגוון רחב של פרויקטים ומול לקוחות שונים, ומקבלים כלים שיכולים לפתח אותם גם בהמשך הדרך.

כמה מרוויח מקדם אתרים פרילנסר?

אפשרות אחרת, שמשפיעה בצורה דרסטית על פוטנציאל ההשתכרות שלכם, היא להיות מקדם אתרים פרילנסר (עצמאי). העיקרון הוא שמקדם עצמאי, בין אם כזה שנותן שירותים שהוא מבצע ובין אם כזה שמנהל סוכנות קידום קטנה, לא מקבל משכורת קבועה וגם לא זכויות סוציאליות. ההכנסה שלו תלויה בכמות הלקוחות שהוא מגייס, במחירים שהוא גובה (לרוב על בסיס חודשי) וביכולת שלו לנהל עסק, בין השאר סוגיות כמו ניהול משא ומתן מול לקוחות, תיעדוף משימות או ניהול זמן. יש כאן הרבה יותר סיכונים, בעיקר בשנים הראשונות בהן המקדם עדיין לא בנה לעצמו שם, אבל מנגד פוטנציאל ההשתכרות גבוה מאוד, בהיעדר תקרת זכוכית.

הסכום שמקדמי אתרים עצמאיים גובים על הקידום משתנה בהתאם להיקף העבודה שלהם, שהוא בטווח אינסופי: החל מאופטימיזציה בסיסית לאתר וכמה שעות ניהול שלו מחודש, דרך העלאת מאמרים חדשים ועד ניהול מקיף של אסטרטגיית הקידום, כולל קניית קישורים חיצוניים (שלא צריכים כמובן לצאת מהשכר שלכם). 

טווח המחירים לכן הוא רחב:

💸 לקוח קטן, שדורש עבודת קידום בסיסית יחסית, יכול לשלם סכומים שמתחילים מכ-2,000-1,500 ש"ח בחודש. לפעמים התקציב נמוך יותר, אבל מהניסיון שלנו קשה עד בלתי אפשרי לעשות קסמים עם סכומים נמוכים, בתחום תחרותי כמו קידום אתרים

💸לקוח בינוני יכול לשלם סכום של כ-4,000-3,000 ש"ח

💸 פרויקטים גדולים, מורכבים או תחרותיים (נניח, קידום אתרים לעורכי דין) דורש מאמצים והשקעה רבה יותר, עד שניתן יהיה לראות בהם פירות. לכם אתם יכולים לצפות לתקציב גדול יותר, שמתחיל מכ-5,000 ש"ח אבל יכול להיות גם בן 10,000 ש"ח ויותר

לדוגמה, פרילנסר שמלווה חמישה לקוחות בינוניים בתשלום ממוצע של 3,000 שקלים בחודש, יכניס 15,000 שקלים. אם יצליח לגייס לקוח גדול שמוכן לשלם 7,000–8,000 שקלים, ההכנסה החודשית תטפס עוד יותר. יש פרילנסרים שמגיעים ל־20,000–30,000 שקלים בחודש, במיוחד אם הם עובדים גם עם לקוחות בחו"ל שיכולים לשלם במטבע חוץ. 

שימו לב שהסכומים שהובאו כאן הם מאוד כלליים וממש לא מחייבים, ככה שאל תתפסו אותנו במילה אם לקוח מציע לכם X ולא Y. ההגדרה של העצמאי תקבע, בעיקר עוסק פטור או עוסק מורשה, תקבע גם אם הוא צריך לגבות מע"מ בנוסף לסכומים האלו. עוסק מורשה, כידוע, גובה מע"מ על כל עסקה, ויכול להזדכות עליו. בעבודה מול לקוחות מחו"ל, דוגמה נוספת, סביר להניח שלא תשלמו מע"מ אבל חובה עליכם לדווח על כל הכנסה, כולל הוצאות חשבונית רלוונטית.

היתרון המשמעותי ביותר של עצמאיים הוא היכולת להתרחב. כשיש ניסיון, ידע ורשימה מרשימה של הצלחות, אפשר לגבות (ולקבל!) סכומים גבוהים יותר בצורה משמעותית. אתם יכולים בשלב מתקדם לשכור עובדים נוספים שיבצעו חלק מהמשימות, להעסיק כותבים או פרילנסרים אחרים או אפילו להפוך להיות סוכנות SEO לכל דבר ועניין. כשעושים את זה בצורה מוצלחת, השמיים הם הגבול – גם מבחינה השכר.

השאלה העיקרית: להיות מקדם אתרים שכיר או פרילנסר?

האמת היא שכמו כמעט כל מקצוע אחר במשק, קשה לקבוע באופן חד משמעי אם כדאי יותר לעבוד בו בתור שכיר, או עצמאי. לכל בחירה יש יתרונות ברורים, אבל גם חסרונות. ממש על קצה המזלג, עבודה בתור מקדם אתרים שכיר יכולה להעניק לכם יציבות, שכר סביר עם אפשרויות לקידום וביטחון סוציאלי, אבל פוטנציאל הצמיחה הוא יחסית מצומצם. עבודה כעצמאי מאפשרת להרוויח יותר, לפעמים הרבה יותר, אבל היא כרוכה בהתמודדות עם חוסר ודאות, תחרות גדולה ולקוחות שעשויים להיות בעייתיים. יש צורך בניהול עסק או אפילו עובדים, כשסימון "וי" על המשימה יוכל לשדרג משמעותית את השכר.

בכל אחד מהמקרים, יש כמה גורמים מרכזיים שיכולים להשפיע על ההכנסות שלכם:

💸 ותק וניסיון – ככל שהמקדם ותיק יותר, כך הוא יכול לקחת פרויקטים מורכבים יותר ולדרוש שכר גבוה יותר

💸 תחום הפעילות – קידום אתר בתחום תחרותי כמו ביטוח או רפואה יכול להיות משתלם יותר מקידום של אתרים בתחומים נישתיים יותר, כמו אומנות.

💸 שימוש בכלים מקצועיים – השקעה בכלים מתקדמים משפרת את התוצאות ומאפשרת להצדיק מחיר גבוה.

💸 כישורי שיווק ומכירה – מי שיודע למכור את עצמו ואת הערך שבשירותיו, ירוויח יותר. זה כמובן נכון כמעט בכל תחום ותחום בישראל

💸 מוניטין – מקדם עם תיק עבודות חזק והמלצות טובות יכול לתמחר את עצמו גבוה יותר. לפעמים קצת קשה לבנות תיק עבודות בתחום, אבל כן כדאי להיות מוכנים להציג כמה פרויקטים שגאים בהם במיוחד, כולל תוצאות בשטח

אתם בהחלט יכולים להתחיל כשכיר כדי לצבור ניסיון, אפילו בחברה של אחת האוטוריטות הבולטות בישראל בתחום של קידום אתרים, ובשלב מסוים לפנות גם לעצמאות. יש כאלו שמשלבים בין עבודה כשכירים לבין פרויקטים בתור עצמאי, שילוב שעשוי להיות משתלם כלכלית אבל לא פשוט לביצוע. קידום אתרים הוא עבודה יחסית תובענית, בטח בשלבים הראשונים של הקריירה.

מה מתאים יותר לעבודה מהבית?

אם אתם שוקלים להיות מקדמי אתרים מהבית, יכול להיות שיש יתרון ברור לעבודה בתור עצמאים. היא תעניק לכם את הגמישות המלאה, כמו לבחור מתי ואיפה לעבוד, להחליט מה התמחור שלכם וכן הלאה. 

עדיין, בשנים האחרונות אנחנו רואים שהאפשרות של עבודה מהבית רלוונטית גם במשרות של מקדם אתרים שכיר, לפעמים בצורה היברידית (נניח כמה ימים בשבוע במשרד, והשאר בבית) ולפעמים לפי הצורך. יש מקדמי אתרים שעובדים כמעט בכל רגע נתון בבית, למעט פגישות עם אנשי צוות, לקוחות פוטנציאליים וכן הלאה.

ההוצאות של מקדם אתרים 

השאיפה שלכם, בתור בעלי מקצוע, צריכה להיות להגדיל ככל שאפשר את ההכנסות שלכם. אבל כמו שכל עצמאי יוכל להעיד, חשוב גם לנסות לצמצם את ההוצאות שלכם, או לפחות להפוך את הבזבוזים הרלוונטיים לעסק להוצאות מוכרות, שמאפשרות לכם להזדכות במע"מ עליהן או להפחית את גובה המס שתשלמו. זו סוגיה רחבה מאוד שדורשת מאמרים נפרדים, כמו שנעשה בעתיד, אבל השורה התחתונה היא שלמקדם אתרים יש מגוון רחב של הוצאות שיכולות להיות מוכרות עבור העסק שלו.

נקודת הכניסה לתחום של קידום אתרים, גם מבחינה כלכלית, היא די פשוטה. אפשר להתחיל לעשות את זה בקלות יחסית, בלי ציוד יקר או משרד מפואר, ולעבוד מכל מקום בו יש מחשב עם חיבור לאינטרנט (והיום, כמובן, אפשר לעבוד גם עם האינטרנט של הטלפון). כל אלו יכולים להיות הוצאות מוכרות, במידה כזו או אחרת, אבל התמונה לא מסתכמת בהן.

ההוצאות של עצמאי נמוכות יחסית אם הוא עובד מהבית, אבל הן כוללות רכישת כלים מקצועיים. תוכנות כלים כמו Ahrefs, SEMrush או Screaming Frog יכולות לעלות מאות דולרים בחודש, וכך גם כלי הבינה המלאכותית שיכולים להיות מועילים מאוד עבור מקדמי אתרים. ביחד עם עלויות נוספות כמו פרסום, הנהלת חשבונות, רכב ולפעמים הוצאות שנובעות מהעובדה שהבית הוא בעצם המשרד (חלק יחסי של חשמל, ארנונה וכדומה), מקבלים סכום שיכול להיות משמעותי. עם זאת, כל אלה נחשבים הוצאות מוכרות ומפחיתים את חבות המס, ולכן מומלץ מאוד שכל מקדם אתרים פרילנסר ייעזר בשירותיו של רואה חשבון מקצועי.

מה למדנו כאן בעצם?

קידום אתרים הוא מקצוע משתלם עם פוטנציאל צמיחה עצום, במיוחד עבור מי שמחפש עבודה מהבית בתחום האינטרנט. טווח הההשתכרות כאן הוא רחב מאוד. כשכירים, ניתן להרוויח סכום די בסיסי של כ-6,500 ש"ח בתחילת הדרך, ולהגיע עד מעל לכ-20,000 ש"ח בתפקידים בכירים, או לאחר כמה שנים. כעצמאיים, אין תקרה. ניתן להגיע להכנסות של עשרות אלפי שקלים בחודש, אך ההתנהלות כאן לא פשוטה וההכנסה תלויה בפרמטרים כמו כמות הלקוחות, במחירים וביכולות ניהול העסק. הבחירה תלויה גם באופי ובמטרות האישיות שלכם.

כך או כך, למרות עליית כלי הבינה המלאכותית והנגיסה בחיפושים בגוגל, קידום אתרים הוא תחום שצפוי להמשיך להיות רלוונטי גם בעתיד. סביר להניח שהוא ימשיך להתפתח, כמו שאנחנו רואים כבר עכשיו עם ההוספה של מונח רלוונטי נוסף – AEO (אופטימיזציה למנועי תשובה – Answer Engine Optimization) – לצד ה-SEO המסורתי. השאיפה היא שהוא יתפתח גם ברמות השכר, ככה שתקבלו מקצוע עוד יותר מתגמל, שתוכלו לעבוד בו (גם) מהבית. זה בעצם מה שאתם מחפשים באתרים כמו שלנו, לא?