קידום אתרי עורכי דין: תיק מורכב, עם פוטנציאל הצלחה עצום

אומרים שפעם, החלום של כל אם יהודיה היה שהילד שלה יהיה עורך דין. כנראה שהרבה בנים ובנות מקשיבים להורים שלהם, כי מספר עורכי הדין בישראל הוא חסר תקדים. לפי הנתונים לשנת 2024, למשל, בישראל יש יותר מ-100,000 עורכי דין, ככה ששיעור עורכי הדין בארצינו הוא הגבו ביותר בעולם. מדובר לכן בתחום תחרותי מאוד, והתחרות הזה רותחת על אחת כמה וכמה בזירה האינטרנטית. אינספור עורכי דין מקימים אתרים ומתחרים על תשומת הלב של הגולשים הפוטנציאליים, שמצידם מחפשים כמעט כצעד ראשון שירותים משפטיים דרך גוגל (ובשנים האחרונות, גם כלי בינה מלאכותית ומנועי חיפוש אחרים).

בתנאים האלו, הנוכחות המקוונת של עורך דין הפכה לקריטית להצלחתו המקצועית. השאיפה היא להיות מדורגים במקומות גבוהים במנוע החיפוש במונחים שרלוונטיים לעורך הדין או למשרד, אבל מדובר במשימה מורכבת מאוד. תחום המשפטים הוא מהמאתגרים והמורכבים בעולם הקידום האורגני, עקב התחרות אבל גם מאפיינים ייחודיים של התחום: דרישות אתיות מחמירות, הצורך להנגיש נושאים משפטיים מורכבים לקהל הרחב וכן הלאה. 

אם אתם עורכי דין, או מחפשים להציע שירותי קידום אורגני לגורמים בזירה המשפטית הרותחת של מדינת ישראל (מה שאפשר כמובן לעשות גם מהבית), חשוב שתכירו את חוקי המשחק העיקריים. זה בדיוק מה שנציג עבורכם בסקירה הנוכחית. רק שימו לב: התחום של קידום עורכי דין באינטרנט ממש לא מיועד למתחילים. נדרשים ידע רחב בקידום אורגני (ולפעמים גם בנושאים בקשת המשפטית), הבנה של הסטנדרטים המקצועיים והאתיים בתחום ויכולת לעבוד עם לקוחות תובעניים, שמצפים לתוצאות מרשימות. נדבר על עיצוב אתרים, כתיבת תוכן, בניית סמכות ודרכי יצירת קשר אפקטיביות שיהפכו מבקרים ללקוחות.

האתגרים של קידום עורכי דין בגוגל (או: למה התחום כל כך מורכב?)

קטגוריית YMYL והדרישות הגבוהות של גוגל

אתרי עורכי דין נכנסים לקטגוריה שגוגל מכנה "החיים שלך או הכסף שלך" (השימוש במונח הלועזי הוא הנפוץ יותר: Your money or your life", או בקיצור "YMYL"). בקצרה, אלו הם אתרים שיכולים להשפיע באופן ישיר על בריאותו הכלכלית, המשפטית או הפיזית של האדם, כמו אתרי רפואה, כלכלה, בריאות וכמובן שגם משפטים. 

גוגל מפעיל סטנדרטים קפדניים במיוחד עבור אתרים אלה, כי מידע משפטי שגוי או מטעה עלול לגרום נזק אמיתי לאנשים (כלכלית או במישורים אחרים). אחת המשמעויות המעשיות היא שגוגל בוחן בדקדקנות את האיכות, האמינות והמקצועיות של כל תוכן משפטי לפני שהוא מדרג אותו גבוה בתוצאות החיפוש. לכן קידום אתרי עורכי דין הוא משימה מורכבת מאשר קידום רופאים באינטרנט, שסקרנו כבר בכתבה נפרדת באתר.

זה לא רק עניין של כתיבת תוכן איכותי, שאפשר לעשות היום תוך שעות בעזרת כותבי תוכן או שימוש נכון בכלי הבינה המלאכותית. האתגר הגדול כאן הוא הוכחת סמכות אמיתית. גוגל רוצה לראות שמי שכתב את התוכן הוא באמת מומחה בתחומו, שהמידע שמופיע באתר שלו הוא מדויק ומעודכן, ושהאתר נתפס כמהימן גם בעיני גורמים אחרים ברשת. זו סיבה מרכזית לכך שהרבה אתרי עורכי דין מתקשים לקבל דירוגים גבוהים גם אם התוכן שלהם טוב: הם פשוט לא הצליחו לבנות את רמת הסמכות שגוגל דורש, או לפחות התקשו להקדים את אלו שכבר עשו את זה לפניהם או טוב יותר.

בניית E-A-T: המפתח להצלחה ארוכת טווח

עוד מושג שחשוב להבין, בהקשר של קידום עורכי דין בגוגל, הוא מומחיות, סמכות ואמינות (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness – EAT). גוגל רוצה לדעת מי עומד מאחורי האתר, האם יש לו את הכישורים והניסיון הנדרשים, האם יש לו נוכחות מקצועית מחוץ לאינרנט, האם אתרים מהימנים אחרים מפנים אליו וכן הלאה.

בניית E-A-T היא תהליך ארוך טווח שכולל מספר רבדים, כמו: 

⚖️ פרסום מאמרים באתרים משפטיים מוכרים 

⚖️ קבלת קישורים מאתרי חדשות ואתרים מקצועיים

⚖️ בניית נוכחות ברשתות החברתיות

⚖️ השתתפות בכנסים ואירועים מקצועיים

⚖️ ביסוס המוניטין המקצועי באינטרנט

כל נושא כאן הוא תורה בפני עצמו, אבל השורה התחתונה הוא שבלי השקעה אמיתית בבניית E-A-T, הסיכוי לדרג גבוה במילות מפתח תחרותיות הוא כמעט אפסי.

התחרות העצומה בתחום

התחום המשפטי בישראל הוא אחד התחרותיים ביותר באינטרנט, וזה נכון גם בכל הנוגע לקידום האורגני של אתרי עורכי דין. אלפי עורכי דין ומשרדים מתחרים על אותן מילות מפתח, ורבים מהם משקיעים תקציבים נכבדים בקידום. מילות מפתח גנריות כמו "עורך דין פלילי" או "עורך דין מקרקעין" כבר "תפוסות" על ידי משרדים גדולים עם תקציבי קידום עצומים ושנים של בניית סמכות, וגם חיפושים לוקאליים ("עורכי דין ברמת גן", "עורך דין נזיקין בחיפה") עשויים להיתפס על ידי משרדים גדולים או אתרים כלליים של נותני שירותים, אינדקסים בולטים וכדומה.

המציאות הזו מחייבת אסטרטגיה חכמה, כולל בבחירת מילות מפתח שרוצים לקדם. כלל האצבע שנכון כמעט תמיד הוא שבמקום להתמודד חזיתית מול הענקים ועל הביטויים המחופשים ביותר (כלומר, עם התחרות הגדולה ביותר), משרדים קטנים ובינוניים צריכים למצוא נישות ספציפיות, להתמקד בביטויי זנב ארוך, ולבנות את המוניטין שלהם צעד אחר צעד. 

בכל מקרה, סבלנות היא מילת המפתח. קידום אתרי עורכי דין הוא לא ספרינט, אלא ריצת מרתון. וצריך להיות מוכנים להשקעה של חודשים ארוכים, ובדרך כלל גם שנים, לפני שרואים תוצאות משמעותיות.

האתגר של הנגשת תוכן משפטי

אחד האתגרים המרתקים ביותר בקידום אתרי עורכי דין הוא הצורך באיזון עדין בין מקצועיות לנגישות. מצד אחד, התוכן חייב להיות מדויק, מקצועי ועומד בסטנדרטים האתיים של לשכת עורכי הדין. אסור להטעות, לייצר ציפיות לא מציאותיות, או לכתוב בסגנון שיווקי פופוליסטי שפוגע באמינות המקצועית. אתרי עורכי דין הם לא המקום לניסוחים יצירתיים, לסלנג או לשפה "שכונתית", כמו שתמצאו לדוגמא באתרים שפונים לבני נוער או בפורטלי בידור למיניהם.

מצד שני, אנשים שמחפשים עורך דין בדרך כלל לא מבינים בז'רגון המשפטי. הם רוצים הסברים פשוטים וברורים לבעיות המשפטיות שלהם, ולא לקרוא טקסט שמשתמש במונחים שצריך תואר במשפטים כדי להבין.

הפתרון של קידום עורכי דין באינטרנט, כמו היבטים אחרים של קידום אורגני, נמצא איפשהו באמצע: כתיבה שמצליחה להיות מקצועית וגם מובנת. אפשר בהחלט להסביר מושגים משפטיים בשפה פשוטה ולהשתמש בדוגמאות מהחיים, תוך שמירה על דיוק ואמינות. זו מיומנות שלוקח זמן לפתח, ולעיתים דורשת שיתוף פעולה הדוק בין כותב התוכן לבין עורך הדין עצמו.

מה צריכים לכלול אתרי עורכי דין?

דף אודות שבונה אמון

עמוד "אודות" הוא אחד החשובים ביותר באתר של עורך דין, והוא ממלא כמה תפקידים במקביל. מבחינת קידום, זה המקום להדגיש את ההשכלה, הניסיון והמומחיות של עורך הדין ושל הצוות במשרד. פרטים כמו שנות ניסיון, תארים אקדמיים, התמחויות מיוחדות והשתתפות בוועדות מקצועיות והרצאות תורמים ל-E-A-T של האתר. הם יכולים לשפר את המוניטין של המשרד, בעיניי הגולשים וגוגל כאחד.

מבחינת המרה עסקית, העמוד צריך ליצור חיבור אנושי. סיפור אישי קצר על הדרך למקצוע, תמונות איכותיות של הצוות והדגשה של הגישה האישית ללקוחות – כל אלה עוזרים למבקר להרגיש שהוא מכיר את האדם שאליו הוא פונה. זה לא סתם עוד עורך דין, אלא אדם עם סיפור, ערכים והתחייבות אמיתית לעזור ללקוחות שלו. זו הסיבה לכך שבניגוד לתחומים אחרים, כאן מומלץ מאוד שלא להתבסס על תמונות מסטוקים שזמינים באינטרנט, אלא להציג באמת ובתמים את צוות המשרד.

תחומי פעילות: פירוט והתמחות

לכל תחום פעילות של המשרד צריך להיות עמוד ייעודי ומפורט – ורצוי שגם מאמר תוכן מקיף ואיכותי. כל תחום עיסוק של עורכי הדין או המשרד מצדיק עמוד נפרד עם הסבר מקיף על השירותים הספציפיים, סוגי המקרים שהמשרד מטפל בהם ותהליך העבודה. זה לא רק עוזר לגוגל להבין על מה האתר, אלא גם עוזר לגולשים למצוא בדיוק את מה שהם מחפשים.

חשוב לפתח כל תחום בצורה ממצה, עם תת-נושאים ספציפיים. למשל, עמוד "עורך דין מקרקעין" יכול לכלול תתי-עמודים על רכישת דירה, מכירת דירה, הסכמי שכירות, פינוי דיירים, נסח טאבו וכן הלאה. ככל שיש יותר תוכן ממוקד וספציפי, כך גוגל מבין שהמשרד באמת מומחה בתחום, וכך גדלים הסיכויים לדירוג גבוה במגוון רחב של חיפושים.

בהירות, מקצועיות ונגישות

האתר של עורך דין הוא כרטיס הביקור הדיגיטלי שלו, ככה שהרושם הראשוני קריטי. העיצוב צריך לשדר מקצועיות, אמינות ויציבות, בלי להיות מקושקש או ילדותי מדי. לוח צבעים רציני, טיפוגרפיה קריאה ונגישות מלאה לבעלי מוגבלויות הם חובה. האתר צריך להיטען מהר, לעבוד מצוין על מובייל (רוב החיפושים כיום מתבצעים מהטלפון) ולהציג את המידע החשוב באופן ברור ונגיש.

הדף הראשי צריך לתת מענה מיידי לשאלה הבסיסית: "למה אני צריך את עורך הדין הזה?". מה ההתמחויות שלו, מה הניסיון שלו, ואיך הוא יכול לעזור לי? אבל חשוב לא לנפח את עמוד הבית, כי בדרך כלל טקסט ארוך ומפורט יותר מתאים לעמודים פנימיים. בדף הבית, המטרה היא ליצור אמון ולהוביל את המבקר לעמוד הרלוונטי באתר או לפנייה ישירה לעורך הדין.

תשתית טכנית ומהירות טעינה

לא ניתן להתעלם מהצד הטכני, שחשוב במיוחד במקרה של אתרים חשובים. אתר איטי יגרום למבקרים לנטוש אותו, וגוגל עשוי להוריד את הדירוג שלו משמעותית. קצרה היריעה מלפרט כאן בדיוק איך לשפר מהירות של אתר, כשבין הפעולות המרכזיות אפשר להצביע על: 

⚖️ אחסון איכותי של האתר

⚖️ אופטימיזציה של תמונות (לרוב, עד 100 קילובייט לתמונה), דרך בחירת רזולוציה נכונה או פורמטים חסכוניים יותר בגודל (למשל, Webp)

⚖️ שימוש בכלים להאצת מהירות, כמו טעינה עצלה (Lazy Loading)

בנוסף, האתר חייב להיות מאובטח (HTTPS), מותאם למובייל באופן מושלם ובעל מבנה טכני נקי שמקל על גוגל לסרוק ולהבין אותו. מבנה נכון, שימוש בקטגוריות ובתתי קטגוריות, פרורי לחם ומבנה URL לוגי הן חלק מהתשתיות המרכזיות עליהן מושתת הקידום האורגני. 

בלוג לעורך דין: הלב של הקידום האורגני

אם יש דבר אחד שיכול לשפר משמעותית את אחוזי ההצלחה בקידום אתרי עורכי דין, זה תוכן איכותי ועקבי. גוגל רוצה לראות שהאתר חי ונושם, שהוא מספק ערך אמיתי למבקרים ושיש מאחוריו מומחה שמתעדכן ומשתף ידע. בלוג פעיל הוא המנוע שמוביל תנועה לאתר, מבסס סמכות ויוצר הזדמנויות בלתי נגמרות לדירוג במילות מפתח רלוונטיות.

אבל לא כל תוכן שווה. בתחום המשפטי, איכות היא הכל. מאמר שטחי שאדם כלשהו כתב בשביל "שיהיה תוכן לבלוג" לא יעזור, ועלול אפילו להזיק. התוכן צריך להיות מקצועי, מדויק, מעודכן לפי החקיקה והפסיקה הנוכחית וכתוב בצורה שגם אדם שאינו משפטן יכול להבין. זו עבודה שדורשת שיתוף פעולה הדוק בין כותב התוכן לבין עורך הדין, כדי לוודא דיוק מקצועי ועמידה בסטנדרטים האתיים.

מחקר מילות מפתח: הצעד הראשון להצלחה

לפני שכותבים אפילו מילה אחת, חייבים לעשות מחקר מילות מפתח מעמיק. זה לא רק עניין של לחשוב "על מה אנשים יחפשו", אלא מחקר מקיף שמזהה הזדמנויות אמיתיות. כלים כמו Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush או גם Google Search Console של האתר עצמו (אם קיים ופעיל) יכולים לחשוף נתונים קריטיים: כמה אנשים מחפשים כל ביטוי, מהי רמת התחרות ומהו הסיכוי האמיתי לדירוג.

המלכודת הגדולה של קידום אתרי עורכי דין באינטרנט היא להתרכז במילות מפתח גנריות ותחרותיות כמו "עורך דין פלילי" או "עורך דין גירושין". אלה כבר תפוסות על ידי משרדים גדולים עם שנים של בניית סמכות ותקציבי קידום אדירים. במקום זה, חכם יותר להתמקד בביטויי זנב ארוך – חיפושים ספציפיים יותר עם פחות נפח, אבל בעיקר גם פחות תחרות. למשל, במקום "עורך דין תעבורה", אפשר לכתוב על "סעיף 44 לפקודת התעבורה" או "תאונת פגע וברח והימלטות מזירת התאונה". אלה חיפושים שאנשים עושים כשהם באמת צריכים עזרה, והסיכוי לדירוג גבוה בהם הוא הרבה יותר מציאותי.

אסטרטגיה לוקאלית: נישה בתוך נישה

אסטרטגיה נוספת שעובדת מצוין עבור חלק ממשרדי עריכת הדין היא התמקדות גיאוגרפית. אם אתם משרד קטן בחיפה, אין טעם להילחם על "עורך דין מקרקעין" ברמה הארצית. יש סיכוי גבוה יותר לדרג על "עורך דין מקרקעין בחיפה" או אפילו "עורך דין מקרקעין בקריות", וסיכוי גבוה הרבה יותר להיות מדורגים על חיפוש נקודתי יותר שקשור למיקום הגאוגרפי. ככל שהחיפוש ספציפי יותר גיאוגרפית, כך התחרות נמוכה יותר והסיכוי לדירוג גבוה יותר.

חשוב לשלב את המיקום הגיאוגרפי בתוכן בצורה טבעית: לא רק להזכיר "חיפה" פעם בתחתית העמוד, אלא לכתוב על נושאים משפטיים שרלוונטיים ספציפית לאזור. למשל, אם יש בעיה נפוצה של זכויות בנייה באזור מסוים בעיר, כתבה על הנושא הזה יכולה למשוך דיוק את הקהל שצריך עזרה בתחום. בשנים עברו ראינו אתרים שכללו עשרות מאמרים שההבדל היחידי ביניהם הוא האזור הספציפי שמוזכר במילות המפתח, אבל היום זה לא עובד במקרה הרע, ועלול לפגוע באתר המקרה הרע יותר (שהוא גם סביר יותר).

תוכנית תוכן: המפה לאורך זמן

אחרי מחקר מילות המפתח, צריך לבנות תוכנית תוכן שתגדיר את מטרות הכתיבה לחודשים הקרובים. זו לא סתם רשימת נושאים רנדומליים, אלא אסטרטגיה. צריך לחשוב בין השאר אילו נושאים מטפלים במילות המפתח החשובות ביותר, אילו נושאים משלימים זה את זה ויכולים ליצור קישורים פנימיים, מהם העמודים שכדאי לכתוב קודם כדי לבסס את התשתית, איך נכון להרחיב נושא מסוים וכן הלאה. 

תוכנית תוכן טובה כוללת גם לוח זמנים מציאותי. בתחום בו האיכות חשובה יותר מכמות, עדיף לפרסם מאמר איכותי אחד בשבועיים-שלושה מאשר שלושה מאמרים שטחיים בשבוע. העקביות חשובה, אבל האיכות חשובה הרבה יותר. בלוג שמעלה תוכן מדויק, מקצועי ושימושי באופן עקבי צפוי לזכות לדירוגים טובים הרבה יותר מאשר אתר עם מבול של תוכן גנרי, ועל אחת כמה וכמה אתר שמבוסס על תוכן כללי שנכתב על ידי כלי בינה מלאכותית, בלי התאמות או בקרה אנושית.

איזון בין מקצועיות לנגישות בכתיבה

כשכותבים לבלוג משפטי, האתגר כאמור הוא להיות מספיק פשוטים כדי שאנשים רגילים יבינו, אבל לא פשטניים עד כדי אי-דיוק או הטעיה. זה קו דק מאוד, שלמרבה הצער קל לעבור. אסור לכתוב "אם נתפסת עם סמים, אתה הולך לכלא" כי זה לא נכון ומטעה. אבל גם אסור לכתוב פסקה מלאה בז'רגון משפטי שאף אחד לא יבין. צריך למצוא את הדרך להסביר את המושגים המשפטיים בשפה פשוטה, תוך שמירה על דיוק.

דוגמאות מהחיים עוזרות מאוד. עורך דין יכול לתאר מקרים אמיתיים שקרו לו, תוך שמירה כמובן על פרטיות הלקוחות.

סוגי תוכן שעובדים מעולה בבלוג משפטי

מאמרים מקיפים שעונים על שאלות נפוצות הם תמיד פופולריים. "מה עושים אחרי תאונת דרכים?", "איך מתגרשים בישראל?", "מה ההליך לקניית דירה מקבלן?" – אלה שאלות שאנשים מחפשים, והמאמר שייתן תשובה מקיפה ומדויקת עליהן יכול לקבל דירוגים נאים. חשוב לכתוב מאמרים כאלה בצורה מסודרת, עם תת כותרות ברורות שמובילות את הקורא שלב אחר שלב.

מדריכים "צעד אחר צעד" עובדים גם הם מצוין בתחום מורכב כמו הזירה המשפטית: "המדריך המלא לפתיחת תיק ירושה", "5 שלבים להגשת תביעה קטנה", "כך תכינו צוואה נכונה" וכן הלאה. אנשים אוהבים תוכן שנותן להם מסלול ברור לפעולה. חשוב רק לא להבטיח יותר מדי, אלא להדגיש שמדובר במידע כללי ושכדאי להתייעץ עם עורך דין לפני כל פעולה משפטית.

ניתוח פסיקה עדכנית ושינויי חקיקה זה תוכן שמראה מומחיות אמיתית. "פסק דין חדש בבית המשפט העליון משנה את הכללים בתביעות רשלנות רפואית", "חוק חדש משנה את זכויות השוכרים מ-2025" הם מאמרים שמדגימים שעורך הדין מעודכן, עירני ומקצועי. למרות שלא תמיד יש מספיק חיפושים לנושאים האלו, גוגל בגדול אוהב תוכן עדכני. על אותו עיקרון, אנשים אוהבים לדעת שהם מקבלים מידע עכשווי, ולא מאמר שנכתב לפני חמש שנים ולא רלוונטי יותר.

יצירת קשר: הפיכת מבקרים ללקוחות

המטרה הסופית של כל אתר עורכי דין היא לקבל פניות מלקוחות פוטנציאליים. זו לא בלוג שרוצים שיקראו, וזו לא חנות מקוונת שרוצים שיקנו בה, אלא אתר שמטרת העל שלו מבחינה שיווקית היא לקבל פניות / לידים. לכן חשוב מאוד שיהיו מספיק דרכים, ומספיק נוחות, ליצור קשר. יש אדם שמעדיף להתקשר, בעוד חברו ירצה לשלוח WhatsApp, או למלא טופס כללי שמעביר את הכדור לשדה המשחק של צוות המשרד.

עמוד "צור קשר" צריך להיות מפורט וידידותי, עם פרטי התקשרות מלאים: טלפון במשרד, טלפון נייד, ווטסאפ, אימייל, כתובת פיזית (עם מפת Google), שעות פעילות וכן הלאה. לצד זה, מומלץ לא להגביל את יצירת הקשר רק לעמוד ייעודי אחד, כי רבים לא מגיעים אליו. כפתורי קריאה לפעולה (Call to Action) צריכים להיות נוכחים בכל עמוד באתר, והם יכולים להיות כמובן כפתרים צפים. ככל שקל ונגיש יותר ליצור קשר, כך גדלים הסיכויים שמבקר יהפוך ללקוח.

ווטסאפ: ערוץ התקשורת של העשור

ווטסאפ הפך לאחד מערוצי התקשורת המועדפים בישראל, והוא אידיאלי לפניות ראשוניות. אנשים מרגישים יותר בנוח לשלוח הודעת ווטסאפ מאשר להתקשר לעורך דין שלא מכירים. חשוב להטמיע באתר כפתור WhatsApp שפותח ישירות שיחה, ואפילו עם הודעה מוכנה מראש שהמבקר יכול לשלוח. למשל, "שלום, ראיתי את האתר שלכם ואשמח לקבל ייעוץ בנושא תאונת דרכים". זה מוריד את המחסום הנפשי של הפנייה הראשונה. תוכלו לעשות כפתור מותאם אישית כזה תוך כמה דקות.

כמובן, מרגע שמקבלים פנייה חשוב להגיב אליה במהירות ובמקצועיות. מי ששולח הודעה מצפה לתשובה יחסית מהירה, ואם זה לא קורה, הוא עלול לפנות לעורך דין אחר. אפשר להגדיר תשובה אוטומטית שמאשרת קבלת ההודעה ומבטיחה מענה בהקדם, אבל חשוב לוודא שמאחורי זה יש מענה אנושי אמיתי ומקצועי.

טופס יצירת קשר טוב צריך להיות קצר וממוקד: שם, טלפון, אימייל ותיבת טקסט חופשי לתיאור קצר של הבעיה. אפשר להוסיף תפריט נפתח עם תחומי ההתמחות, כדי שהפנייה תגיע לאדם הנכון במשרד (אם יש חלוקה כזו). אפשר להדגיש שהפנייה חסויה ושאין התחייבות, וכמובן שגם לעמוד בתיקון 13 לחוק הגנת הפרטיות, כפי שמחייב היום.

מומלץ להוסיף אלמנטים שבונים אמון גם ליד התוכן, כמו לוגו, ביקורות חיוביות מלקוחות קודמים (אם קיימות ולגיטימיות), אזכור של שנות הניסיון וכן הלאה. כל פיסת מידע שגורמת לאדם להרגיש שהוא פונה למקום הנכון מגדילה את הסיכוי שהוא באמת ימלא את הטופס.

נוכחות ברשתות חברתיות: חובה בכל שיווק לעורכי דין

דף פייסבוק מקצועי, פרופיל לינקדאין מעודכן, נוכחות באינסטגרם – אלו הם לא רק כלי שיווק, אלא גם אלמנטים שתורמים ל-E-A-T של עורך הדין. כשמישהו מחפש את עורך הדין בגוגל ורואה שיש לו נוכחות פעילה ומקצועית ברשתות, זה מוסיף אמון. גוגל גם יכול להציג את הפרופילים ברשתות בתוצאות החיפוש, מה שמגדיל את החשיפה.

התוכן ברשתות צריך גם כן להיות מאוזן ולשלב בין איכותי למעניין. לא רק לשתף את המאמרים מהבלוג (גם אם זה בסדר), אלא גם לספר סיפורי הצלחה (בשמירה על סודיות, כמובן), לשתף מידע משפטי שימושי, להגיב על חדשות משפטיות רלוונטיות וכן הלאה. חשוב לא להיות שכונתי או יומרני, אפילו אם הפלטפורמה נחשבת ל"נמוכה" באופן יחסי. הטון צריך להיות מקצועי ומכבד, אבל גם חם ואנושי. אנשים רוצים לראות שמאחורי התואר יש אדם אמיתי שידאג להם.

קניית קישורים: האסטרטגיה המועילה של קידום אתרי עורכי דין בגוגל

קישורים מאתרים אחרים לאתר שלכם הם אחד הגורמים החזקים ביותר בדירוג של גוגל. זה כאילו המלצה מקצועית – אתר אחר "מצביע" על האתר שלכם ואומר "התוכן כאן איכותי ורלוונטי". ברמה הכללית ככל שיש יותר קישורים מאתרים מהימנים ורלוונטיים, כך גוגל עשוי לראות את האתר שלכם כסמכותי יותר. בתחום המשפטי, שם E-A-T הוא קריטי, קישורים מאתרים משפטיים מוכרים, מאתרי חדשות גדולים או ממקורות ממשלתיים יכולים להיות שווי ערך עצום.

קניית קישורים נעשית בצורה רחבה מאוד בתעשייה, והרבה פעמים זו הדרך היחידה להתחרות עם מי שכבר בנה אימפריית קישורים. מצד שני, בניית קישורים היא אחד התחומים המורכבים והשנויים ביותר בעולם הקידום. גוגל מתנגדת לקניית קישורים במפורש, ובמקרים קיצוניים יכולה להעניש אתרים שעושים זאת בצורה מסיבית.

<< לחצו כאן לקניית קישורים מבית דיגיפארם (הפתרון המומלץ לדעתנו) >>

קישורים איכותיים מול כמותיים

הגישה שלנו היא זהירה ואיכותית, והדגשים האלו חשובים יותר מאשר כמות. אנחנו מעדיפים בניית קישורים טבעית. למשל, פרסום מאמרי אורח באתרים משפטיים מכובדים, הצגת תרומות מקצועיות בכנסים שמפורסמים באתרים רלוונטיים, או ציטוט של עורך הדין במאמרי עיתונאות איכותיים. 

המשמעות היא שאם מחליטים לקנות קישורים, צריך לעשות זאת בצורה אינטליגנטית ומדודה. לא קנייה המונית של קישורים זולים מאתרים אקראיים, אלא קישורים ממוקדים מאתרים איכותיים ורלוונטיים לתחום המשפטי.

קישור אחד מאתר חדשות מכובד או מאתר משפטי מוכר עשוי להיות שווה יותר ממאה קישורים מאתרי "ספאם", שעלולים גם להזיק. גוגל מתוחכמת מספיק להבין את ההבדל, והיא מתגמלת איכות על פני כמות. כשקונים קישור, צריך לוודא שהוא בא מעמוד רלוונטי, שהאתר עצמו לגיטימי ואיכותי, ושהקישור נראה טבעי ולא ממומן בצורה בולטת.

ההמלצה לכן היא לא לקנות קישורים לבד, אלא לפנות למשרד שיוכל לבנות עבורכם אסטרטגיית קישורים מנצחת, תוך הבנה בסוגיות של תוכן, חוויית משתמש וכן הלאה. באופן אישי אני ממליץ על פנייה ל"תותחים הכבדים", כמו דיגיפארם מבית עשהאל, Best Links ועוד.

תוכן ממומן ופרסום באתרי חדשות

אחת האפשרויות הלגיטימיות יותר לקבלת קישורים והגברת המוניטין היא תוכן ממומן באתרי חדשות ותוכן גודל. אתרים גדולים מציעים אפשרות לפרסם מאמרים בתשלום, ומאמר איכותי שכולל קישור לאתר של עורך הדין יכול להיות יעיל מאוד מנקודת המבט שלו. חשוב שהמאמר יהיה איכותי ורלוונטי. לא פרסומת גסה, אלא מאמר מקצועי שנותן ערך ובתוכו יש התייחסות טבעית לעורך הדין או למשרד.

גם הופעה בתוכניות בוקר, ראיונות בתחנות רדיו, או פאנלים בכנסים מקצועיים יכולים להניב קישורים טבעיים ולבנות מוניטין. נכון, הסכומים הנדרשים לא תמיד קטנים – הופעה באתר חדשות גדול יכולה לעלות אלפי ולפעמים גם עשרות אלפי שקלים – אבל התועלת היא לא רק הקישור, אלא גם החשיפה והאמינות שזה מספק. אנשים רואים את עורך הדין בערוץ 13 או במאמר ב"גלובס", והוא מיד נתפס כסמכות בעיניהם.

דגשים נוספים חשובים לקידום אורגני מוצלח

בניית קישורים פנימיים

קישורים פנימיים – כלומר, קישורים מעמוד אחד באתר לעמוד אחר באותו אתר – הם כלי חזק לקידום אורגני ולשיפור חוויית המשתמש, שהרבה אתרים לא מנצלים מספיק. קישורים פנימיים נכונים עשויים לעזור לגוגל להבין את המבנה של האתר, להקל על הניווט של הגולש ולשפר את זמני הביקור שלו באתר, כי הוא יכול לנווט בין העמודים הרלוונטיים עבורו בלחיצת כפתור. 

חשוב שהקישורים הפנימיים יהיו טבעיים ורלוונטיים, לא מאולצים. היום ממליצים בדרך כלל על גיוון בבחירת הטקסט של הקישור (anchor text), ולא רק הפנייה בטקסט עם מילת המפתח המדויקת שרוצים לקדם. גם כאן, מקדם אתרים מנוסה שמבין את המגמות בתחום יוכל לבנות פרופיל קישורים פנימי מדויק.

התאמה למובייל ו-Core Web Vitals

כיום, רוב החיפושים מתבצעים ממכשירים ניידים. אתר שלא עובד מצוין על מובייל לא רק יאבד מבקרים, אלא גם צפוי לקבל דירוג נמוך יותר בגוגל. התאמה למובייל היא לא רק עניין של עיצוב רספונסיבי – זה גם עניין של נוחות שימוש. האם הכפתורים גדולים מספיק ללחיצה באצבע? האם הטקסט קריא בלי זום? האם הטפסים קלים למילוי במסך קטן?

בנוסף, גוגל מודדת Core Web Vitals – מדדים טכניים שבוחנים עד כמה האתר מהיר ויציב. האם העמוד טעון במהירות? האם יש קפיצות בפריסה בזמן הטעינה שמבלבלות את המשתמש? האם האתר מגיב מהר ללחיצות? וכן הלאה. אתרים שמצליחים במדדים האלה מקבלים בונוס בדירוג. כלים כמו Google Search Console מספקים דוחות מפורטים גם על ה-Core Web Vitals, ומאפשרים לזהות בעיות ולטפל בהן.

Google Business Profile: הכרח לקידום מקומי

כל עורך דין שעובד עם לקוחות במיקום גיאוגרפי מסוים צריך פרופיל Google Business (לשעבר Google My Business). זו הכרטיסייה שמופיעה בצד של תוצאות החיפוש כשמישהו מחפש למשל "עורך דין בירושלים", עם כתובת, טלפון, שעות פעילות, ביקורות ותמונות. נוכחות חזקה ב-Google Business Profile היא קריטית לקידום מקומי, מפני שהיא מגדילה משמעותית את הסיכוי שאנשים יגיעו לאתר או יצלצלו ישירות.

חשוב למלא את הפרופיל במלואו, להוסיף תמונות איכותיות של המשרד והצוות, לעדכן את שעות הפעילות ולעודד לקוחות מרוצים להשאיר ביקורות. חשוב לענות על ביקורות – גם על החיוביות וגם על השליליות – בצורה מקצועית ומכבדת. זה מראה שהמשרד דואג וקשוב, ומגדיל את האמון.

ניטור ומדידה שוטפת

קידום אורגני הוא לא משימה חד-פעמית: זו עבודה מתמשכת שדורשת ניטור שוטף ושיפור מתמיד, על אחת כמה וכמה בתחום מורכב ותחרותי כמו משפטים. Google Search Console ו-Google Analytics מספקים נתונים חיוניים. תוכלו ללמוד דרכם אילו מילות מפתח מביאות תנועה, מהם העמודים הכי פופולריים, מאיפה מגיעים המבקרים, כמה זמן הם נשארים באתר, ובאיזה שיעור הם ממירים לפניות.

צריך לבדוק באופן קבוע אילו מאמרים עובדים טוב ואילו פחות, ולנסות להבין למה. אולי יש עמוד שדורג נמוך כי הוא קצר מדי או לא מספיק מפורט? אולי יש מילת מפתח שהאתר כמעט מדרג עליה בעמוד הראשון, ועוד קצת מאמץ יכול לקפוץ אותה למקומות הראשונים? אולי יש עמוד שמקבל הרבה תנועה אבל אף אחד לא ממיר לפנייה, וצריך לשפר את קריאות הפעולה בו? וכן הלאה.

המסקנה: קידום אתרי עורכי דין הוא ריצה למרחקים ארוכים

האמת הכי חשובה שצריך להבין על קידום אתרי עורכי דין היא שזו עבודה של חודשים, ולעיתים קרובות גם שנים. גם אם אתם חושבים שאתם עושים הכול נכון, הצפי הוא שהתוצאות לא יגיעו בין לילה. משרדים שמצפים לראות קפיצה דרמטית בדירוג אחרי חודש או חודשיים עלולים להתאכזב. בניית סמכות, צבירת תוכן איכותי, קבלת קישורים ופעולות אחרות שעומדות במרכז קידום אתרי עורכי דין בגוגל עשויים לקחת זמן. החדשות הטובות הן שההשקעה כדאית, כי ברגע שהאתר מתחיל לצבור דירוגים נאים, הפניות פעמים רבות מתחילות להגיע באופן קבוע, והמשרד יכול לצמוח באופן משמעותי.

צריך להיות מוכנים להשקיע לא רק זמן, אלא גם תקציב – בין אם זה תשלום לכותבי תוכן מקצועיים, בין אם זה קניית קישורים איכותיים, ובין אם זה פרסום בתוכן ממומן. משרדים שמתייחסים לקידום כהוצאה, ולא בתור השקעה, עלולים להישאר מאחור. מי שמבין שקידום הוא השקעה ארוכת טווח שיכולה להיות שווה כל שקל הוא זה שבסוף עשוי לבנות נוכחות דיגיטלית חזקה, שמניבה פניות איכותיות באופן קבוע ועקבי.