תוכנית השותפים של ישרוטל: הזדמנות פז עם פוטנציאל גבוה (אבל עם כמה אתגרים)
כשמדברים על שיווק שותפים בתחום התיירות הישראלי, מלונות ישרוטל הם שם שמייד מדליק נורה ירוקה. רשת המלונות הגדולה והמבוקשת ביותר בישראל מציעה תוכנית שותפים עם פוטנציאל רווח אמיתי, עקב העובדה שמדובר במותג מוכר עם ביקוש גבוה, כאשר הסכומים של ההזמנות גבוהים באופן יחסי – ולכן גם העמלה שמקבלים השותפים יכולה להיות נאה. אבל כמו כל הזדמנות טובה, יש כאן כמה נקודות קריטיות שחובה להכיר לפני שקופצים למים.
כחלק מהסקירה שלנו של תוכניות שיווק שותפים בתחום התיירות – אחד האהובים באופן אישי על כותב שורות אלה – בואו נעבור על כל מה שצריך לדעת על שיווק שותפים של רשת מלונות ישרוטל.
למה בכלל ישרוטל? ההזדמנות האמיתית
העובדות מראות שכאשר מקדמים מותג מוכר בשיווק שותפים, החיים שלכם עשויים להיות פשוטים יותר. ישרוטל היא לא סתם רשת מלונות, אלא חברת ענק עם יותר מ-25 מלונות מבוקשים ברחבי ישראל, מאילת עד הגליל. בין מלונות הרשת:
🛏️ אילת – כמחצית מהמלונות של ישראל ממוקמים באילת, ביניהם רויאל ביץ' אילת, מלון המלך שלמה, ישרוטל אגמים, ישרוטל ים סוף, ישרוטל רויאן גארדן וישרוטל ספורט קלאב
🛏️ מצפה רמון – מלון בראשית (אחד המלונות היפים בישראל) ומלון דרומה
🛏️ ים המלח – ישרוטל נבו, מלון נגה ומלון קיימא
🛏️ תל אביב – רויאל ביץ' תל אביב, מגדל ישרוטל (סי טאואר) ועוד
🛏️ מחוז הצפון – מלון יערות הכרמל, מצפה הימים גומא ועוד
🛏️ ירושלים – מלון כרמים ומלון אוריינט
ישרוטל היא הכתובת הראשונה של ישראלים רבים כשמתכננים חופשה. המותג חזק, המלונות מבוקשים, והביקוש קיים כמעט כל השנה. זה נותן יתרון משמעותי למשווקים שותפים: אתם לא צריכים לשכנע אנשים שישרוטל זה טוב, הם כבר יודעים את זה.
הפוטנציאל כאן הוא אמיתי. מדובר בקהל רחב שמחפש חופשות בארץ בכל עונות השנה, ממשפחות עם ילדים דרך זוגות צעירים ועד קבוצות חברים. השילוב של מותג מוכר, מגוון רחב של יעדים ועונתיות כמעט רציפה יוצר בסיס מוצק לפעילות שיווקית, במיוחד על רקע המחירים הגבוהים של מלונות בישראל – וכן, גם המלונות היוקרתיים של ישרוטל.
מהי תוכנית השותפים של ישרוטל?
תוכנית השותפים של ישרוטל פועלת על פי עקרון פשוט, שאם קראתם את הסקירות הקודמות שלנו בנושא שיווק שותפים בתחום התיירות אתם אמורים כבר להכיר: אתם מפנים גולשים לאתר של ישרוטל דרך קישורים ייחודיים שלכם. אם מישהו מזמין חופשה תוך פרק זמן מוגדר, אתם מקבלים עמלה על העסקה. המודל הזה מאפשר לבעלי אתרים, בלוגרים, יוצרי תוכן ומשווקים דיגיטליים להפוך את התנועה שלהם להכנסה אמיתית.
ישרוטל מספקת על הנייר כלים שיווקיים שונים, כמו קישורים מותאמים אישית, באנרים ואפילו מנוע חיפוש ייעודי שאפשר להטמיע באתר. הרעיון הוא לתת לכם גמישות לבחור איך אתם רוצים לשווק, בהתאם לסוג התוכן שלכם ולקהל היעד.
איך מצטרפים אל תוכנית השותפים של רשת מלונות ישרוטל?
כאן מתחיל הדבר לקבל תפנית מעניינת. ככל הידוע לנו, יש היום למעשה שני מסלולים מרכזיים להצטרפות כמשווקי שותפים של רשת ישרוטל, וההבדלים ביניהם משמעותיים יותר ממה שנראה במבט ראשון.
המסלול הישיר דרך אתר ישרוטל
ההצטרפות הישירה מתבצעת דרך פלטפורמת BOOSTRACK, שדרכה ישרוטל מנהלת את תוכנית השותפים הרשמית שלה. כאן אתם מקבלים עמלה של 5% על כל הזמנה שמומשה, שזה שיעור עמלה די נדיב בתחום המלונאות. לפי הנתונים הרשמיים המפורטים באזור האישי של התוכנית, יחס ההמרה עומד על 4.3% וה-EPC (רווח פר קליק) הוא 4.16 ש"ח. משך העוגיה, לפי המפורט באתר, עומד היום על 7 ימים – מדובר בפרק זמן אטרקטיבי יחסית לתחום המלונאות, כשבבוקינג למשל העוגיה עומדת על סשן אחד, או לכל היותר יום אחד.
ההרשמה דרך האתר הרשמי של ישרוטל היא יחסית מהירה, ולא כרוכה כמובן בתשלום. הבעיה, לפחות מנקודת המבט שלנו, היא שהממשק של פאנל ניהול השותפים נראה לנו מיושן מדי, ובעיקר – לא ממש היה נוח. חלק מהכלים הפרסומיים שאמורים לעזור למשווקים של רשת מלונות ישרוטל, כמו פופאפים או באנרים, הובילו אותנו לעמודי שגיאה. חוויית המשתמש הכללית הייתה לנו פחות חלקה.
זה לא אומר שאי אפשר להסתדר ולהפיק קישורים – יש קישורים ייעודיים לעמודים הפנימיים החשובים (Deep Links) – אבל זה בהחלט משהו שצריך לקחת בחשבון.
המסלול דרך רשת שיווק שותפים באקט
באקט (Bucket) היא רשת שיווק שותפים ישראלית צומחת שריכזה תחתיה כמה שותפים בולטים בתחום התיירות, כולל טיקטינגו (שמוכרים עכשיו אפילו כרטיסים למונדיאל). לפי המידע המפורסם בעמוד השותפים, העמלה עומדת על 3%, אבל בממשק של באקט מופיעים נתונים טכניים נוספים. מומלץ ליצור קשר ישיר עם באקט לפני ההצטרפות כדי לקבל הבהרה מלאה על מבנה העמלות המדויק.
כך או כך, באקט מציעה ממשק מרכזי אחד לניהול מספר תוכניות שותפים, שלדעתנו הוא בהחלט עושה את העבודה. יש כאן פלטפורמה יותר מודרנית ונוחה לשימוש (גם אם נתקלנו בקושי מסוים ליצור קישורים לעמודים פנימיים באתר של ישרוטל), ואפשרות לשלב מספר מוצרי תיירות תחת קורת גג אחת. אם אתם כבר עובדים עם מספר תוכניות שותפים, הריכוז הזה יכול לחסוך המון זמן ומאמץ ניהולי.
אז מה בוחרים? זה תלוי בסדרי העדיפויות שלכם. אם אתם מתמקדים רק בישרוטל ורוצים את העמלה הגבוהה שהזכרנו, המסלול הישיר הוא בחירה הגיונית, למרות האתגרים הטכניים. אם אתם מעדיפים נוחות, ממשק טוב יותר ורוצים לנהל מספר תוכניות במקום אחד – Bucket היא פתרון מעולה.
כמה באמת אפשר להרוויח?
בואו נדבר קצת על מספרים אמיתיים, כדי להבין את פוטנציאל הרווח. ישרוטל מביאה באתר שלה הזמנה ממוצעת של 3,200 ש"ח, בהנחה – די אופטימית, אבל לא בלתי אפשרית – שאתם מביאים 100 קליקים מדי יום לקישור שלכם. עם יחס המרה של כ-0.5%, אתם יכולים לצפות לכ-15 הזמנות בחודש, מה שאומר שסכום העמלות עומד על כ-2,400 ש"ח.
חשוב לזכור שהדוגמה הזו היא אופטימית למדי, בטח אם אתם בתחילת הדרך שלכם בעולם שיווק השותפים ולא מחזיקים בנכס עם מאות אלפי כניסות מדי חודש. יחס המרה של 0.5% בתחום התיירות הוא די גבוה, ו-100 קליקים איכותיים ביום דורשים תנועה יפה לאתר או לתוכן שלכם, של עשרות אלפי גולשים לפחות.
הנקודה הכי קריטית: מתי בעצם מקבלים את הכסף?
וכאן מגיעים לנקודה שחשוב להבין לעומק לפני שמתחילים. זו לא תוכנית שותפים רגילה שבה אתם מקבלים עמלה כשמישהו משלם על הזמנה. כאן המשחק שונה לחלוטין.
בדומה לתוכניות אחרות בתחום המלונאות, כמו תוכנית השותפים המאוד מבוקשת של בוקינג שכבר כתבנו עליה, התשלום מתבצע רק אחרי שההזמנה סופקה בפועל – כלומר, אחרי שהלקוח בעצם סיים את החופשה שלו. בואו ניקח דוגמה קונקרטית: נניח שאתם פרסמתם קישור שותף, גולש מסוים הקליק עליו בחודש מרץ והזמין חופשה ל-12-10 בספטמבר. רק ב-12 בספטמבר, כשהחופשה הסתיימה והלקוח חויב בפועל, העמלה תועבר מישרוטל לרשת השותפים (אם נעזרים ברשת שותפים) ומשם אליכם, זמן קצר לאחר מכן.
אז מה זה אומר בפועל? אם אתם רגילים לתוכניות שותפים שבהן מקבלים תשלום תוך כמה שבועות מרגע ביצוע ההזמנה דרך הקישור שלכם, כאן אתם יכולים לחכות כ-6-4 חודשים, ואפילו יותר, עד שתקבלו את הכספים.
זה יוצר כמה השלכות מעשיות חשובות. קודם כל, תזרים המזומנים שלכם יהיה איטי בהרבה מתוכניות אחרות. שנית, עשוי להיות קושי מסוים לעקוב אחרי ההצלחה של הקמפיינים שלכם, כי יש פער עצום בין הפעולה לתוצאה. שלישית, אם אתם סומכים על ההכנסה הזו לתזרים קבוע של מזומנים, תצטרכו לתכנן מראש בצורה מאוד שונה. בגלל מודל התשלום המאוחר הזה, האסטרטגיה הנכונה בחלק גדול מהמקרים היא לדרבן אנשים לחופשות קרובות. אם מישהו מזמין חופשת סוף שבוע בחודש הקרוב, תוכלו לקבל את הכספים תוך פרק זמן קצר באופן יחסי.
אחת המשמעויות היא שכדאי להתמקד במבצעים מיוחדים, דילים של הרגע האחרון ואירועים מיוחדים, כמו פסטיבל הג'אז באילת או פסטיבל הגיטרה בים האדום. כל מה שמקצר את הזמן בין ההזמנה לבין המימוש שלה בפועל.
מקורות תנועה אסורים – קריטי להכיר!
לפני שאתם מתלהבים ומתחילים לפרסם את הקישורים בכל מקום אפשרי, צריך לזכור שכמותג מוביל, ההצעה של ישרוטל היא "רגישה". יש כמה מגבלות חמורות שחובה להכיר, ושמי שעובר עליהם עלול להיקנס או אפילו להיחסם, בהתאם לתקנון של הפלטפורמה דרכה משווקים.
מה אסור? לפי העמוד הייעודי של שיווק שותפים ישרוטל, אסורים קודם כל סוגי הפרסום בתשלום. זה אומר אין Google Ads, אין פייסבוק Ads, אין PPC מכל סוג שהוא. גם פרסום אופליין אסור. לא ניתן להשתמש בכלי ממן (PPC) כמו AdSense, AdWords או כל פלטפורמת פרסום בתשלום אחרת.
החדשות הטובות הן שגם אם מביאים בחשבון את ההגבלות האלה, יש לכם מספיק אפיקי פרסום. אתם יכולים לשלב את הקישורים באתר או בבלוג, בדגש כמובן על אתרי תיירות ופנאי. תוכלו לעשות קידום אורגני (SEO) ולקדם דרך פורומים ומדיה חברתית, אבל שימו לב: אסור לכם להשתמש בכתובת או בשם של ישרוטל. כלומר, חל איסור מוחלט בפרסומים שיצרו את הראשם שמי שעומדת מאחוריהם היא ישרוטל. מכיוון שהגולשים מחפשים אותנטיות ואמינות, כדאי לחשוב באופן חיובי על גילוי נאות שמתווסף לקישורים.
למי תוכנית השותפים של ישרוטל באמת מתאימה?
בואו נהיה כנים ומקצועיים לגמרי: תוכנית השותפים של ישרוטל היא לא תוכנית שותפים לכולם. יש כאן פוטנציאל אמיתי, אבל גם מגבלות משמעותיות שחייבים להכיר.
המועמדים המושלמים:
✅ בעלי בלוגים בנושא טיולים ותיירות בישראל – אם אתם כותבים על חופשות בארץ, מלונות ויעדים שונים, זו התאמה טבעית. הקהל שלכם כבר מחפש בדיוק את מה שישרוטל מציעה.
✅ יוצרי תוכן ברשתות חברתיות שמתמקדים בסגנון חיים, משפחה וטיולים. אם יש לכם קהילה פעילה שסומכת על ההמלצות שלכם, תוכלו להמיר את זה לעסקאות אמיתיות.
✅ אתרי תוכן כלליים עם תנועה גבוהה – אם יש לכם אתר עם עשרות אלפי מבקרים בחודש, גם אם לא ממוקד בתיירות, אפשר למצוא דרכים חכמות לשלב את ישרוטל בתוכן.
✅ קבוצות ופורומים רלוונטיים – אם אתם מנהלים קהילה מקוונת שבה מדברים על טיולים, חופשות ומלונות, יש כאן יופי של הזדמנות.
למי זה פחות מתאים?
❌ משווקים שמסתמכים על PPC – אם כל העסק שלכם בנוי על פרסום בתשלום, זו לא תוכנית בשבילכם. המגבלות על מקורות תנועה ממומנים מוציאות את זה מהתמונה.
❌ מי שצריך תזרים מזומנים מהיר – אם אתם סומכים על הכנסות שוטפות ומהירות, העיכוב של חודשים בתשלום עלול להיות בעייתי עבורכם
❌ משווקים מתחילים שלא בנו עדיין קהל – בלי תנועה אורגנית איכותית, קשה מאוד להצליח כאן. זו לא תוכנית שתזרים כסף קל (אם בכלל יש כזה דבר) למי שרק מתחיל.
הפוטנציאל האמיתי לעומת המציאות
אז מה השורה התחתונה: תוכנית השותפים של ישרוטל היא הזדמנות לגיטימית עם פוטנציאל אמיתי להכנסה. המותג חזק, הביקוש קיים, והעמלות הן סבירות מאוד בתחום המלונאות. אם מביאים בחשבון את העובדה שחופשה ממוצעת עולה סכום שמתחיל מאלפי שקלים ויכול להגיע גם לעשרות אלפי שקלים, יש כאן פוטנציאל רווח מרשים מאוד.
אבל, וזה אבל גדול מאוד, תוכנית השותפים של רשת מלונות ישרוטל היא לא בהכרח תוכנית למהירי החלטה או למי שמחפש כסף מהיר. העיכוב בתשלום, המגבלות על מקורות תנועה, והצורך בתוכן אורגני איכותי הופכים אותה להזדמנות בעיקר עבור שווקים רציניים שמוכנים לבנות משהו ארוך טווח. אם אתם כבר בתחום התוכן התיירותי, אם יש לכם קהל נאמן ואתם יכולים להמתין בסבלנות לתשלומים, זו לדעתנו תוכנית ששווה להתנסות בה. השילוב בין מותג מבוקש, שיעורי המרה סבירים ועמלות הוגנות יכול להפוך לרכיב משמעותי בתמהיל ההכנסות שלכם.
רק אל תצפו לנסים! תכננו את תזרים המזומנים שלכם בחכמה ונסו למקד את המאמצים שלכם בשיווק חופשות קרובות או אטרקטיביות במיוחד. ככה תמקסמו את הפוטנציאל ותמזערו את האתגרים.
