שיווק שותפים ללא אתר אינטרנט: משימה אפשרית, עם יתרונות וחסרונות

שיווק שותפים הוא אחד מהכלים הפופולריים ביותר להשגת הכנסה פסיבית ברשת. טוב, האמת היא שהמונח "הכנסה פסיבית" הוא קצת מטעה, כי ברוב המוחלט של המקרים נדרשת לא מעט עבודה, מאחורי הקלעים ובפועל, כדי שאפשר יהיה להתחיל לראות רווחים. כך בעוד שיש אנשים שבוחרים בדרך הארוכה יותר של בניית אתר וקידום שלו (בין אם בלוג, אתר נישה או אפילו חנות וירטואלית), אחרים מנסים לברר על שיווק שותפים ללא אתר, תוך הסתמכות על רשתות חברתיות, כלי שיווק דיגיטליים ואמצעים אחרים שזמינים היום למכנה משותף רחב מאוד של משתמשים.

החדשות הטובות שאפשר בהחלט לבצע שיווק שותפים ללא אתר אינטרנט, ויש לזה אפילו יתרונות מגוונים כמו קיצור משמעותי של התהליך להתחלת העסק וקבלת הרווחים, ניצול יעיל של הזמן ואפשרויות הכנסה מגוונות. מצד שני, האתר כולל בתוכו כמה פלוסים, כמו שליטה מלאה וחופש גדול יותר לבצע את השיווק, ולכן מי שיוצא למערכה בלעדיו עלול להישאר מאחור – הוא נתון למגבלות כמו קהל יעד מצומצם יותר, תלות בפלטפורמות חיצוניות והיעדר שליטה מלאה על התוכן והנתונים. כמו בהרבה תחומים אחרים שקשורים לעבודה מהבית, המפתח להצלחה נמצא איפשהו באמצע, כמו שנרחיב במאמר הבא..

אז… איך עושים שיווק שותפים בלי אתר אינטרנט?

שיווק שותפים ברשתות חברתיות

הדרך הנפוצה והיעילה ביותר לבצע שיווק שותפים כשאין אתר אינטרנט בתמונה היא לנצל את הכוח של הרשתות החברתיות. תוכלו לפרסם את הקישורים וכלים אחרים ברשתות החברתיות, שזמינות לכל דורש, ובכך לגרוף רווחים.

שימו לב שלכל רשת חברתית יש את החוקים שלה ורמת התאמה שונה לשיווק שותפים, כמו שנרחיב בעתיד במאמרים נפרדים:

שיווק שותפים באינסטגרם

 מתאים במיוחד לשיווק של מוצרי אופנה, יופי, תיירות, בריאות, אורח חיים וכל מה שוויזואלי. למרות שאינסטגרם מקשה על המפרסמים, שלא יכולים למקם למשל קישורים לחיצים בפוסטים, תוכלו למקם את קישורי השותפים שלכם בסטוריז, בביוגרפיה או דרך כלים כמו Linktree שמרכזים כמה קישורים במקום אחד. עם תמונות איכותיות וסרטונים תוכלו להציג מוצרים בצורה מפתה ולעודד קנייה

שיווק שותפים בפייסבוק

תוכלו ליצור דפי עסק, קבוצות בנושאים מוגדרים או פרסומים ממומנים, עם ביקורות מוצרים, סקירות, מדריכים וחוויות אישיות. הבעיה היא שהחשיפה בפייסבוק נמצאת במגמת ירידה משמעותית מאוד ככל שהשנים עוברות – אלא אם אתם משתמשים בכלי הפרסום הממומן של הרשת. בנוסף, יש מגבלות שונות על פרסום קישורים בפייסבוק, החל מקנסות ומחסימות של הרשת עצמה (עקב חשש מספאם) ועד לקבוצות חיצוניות, שלא מעוניינות מטבע הדברים שהקיר שלהן יהיה שטח פרסומי לקישורי שותפים

שיווק שותפים בטיקטוק

נמצא בשנים האחרונות במגמת עלייה אדירה, בעקב בכל הנוגע למוצרים טרנדיים ולכאלה המיועדים לקהל צעיר. בניגוד לדעה המקובלת, בטיקטוק תמצאו לפעמים תוכן איכותי יותר מאשר אנשים רוקדים או מזייפים. סרטונים קצרים וויראליים יכולים להגיע לחשיפה משמעותית, אפילו יותר מרוב הרשתות החברתיות, ובכך לספק תנועה לקישורי השותפים

שיווק שותפים ביוטיוב

אידיאלי לביקורות מוצרים מפורטות, למדריכי שימוש ולהדגמות. תוכלו למקם את קישורי השותפים שלכם בתיאורי סרטונים, כל עוד המפרסם הספציפי מאשר ואין מעבר על החוקים של יוטיוב, ולבנות עם הזמן קהל נאמן שסומך על ההמלצות שלכם

שיווק במייל

דרך יעילה נוספת לשווק את השותפים שלכם באינטרנט, גם בלי אתר, מכניסה לתמונה את הדואר האלקטרוני. אי מייל מרקטינג, או שיווק במייל, נחשבת לאחד הכלים החזקים ביותר כיום בעולם השיווק הדיגיטלי. תוכלו לאסוף כתובות אימייל באמצעים שונים – כמובן, ודאו מראש שהדרכים האלה הן לגיטימיות – ולעדכן את חברי הרשימה בסקירות, בביקורות או במוצרים שאתם ממליצים עליהם.

כדי שהפרסום לא יישאר על תקן ספאם, ודאו שההודעות שאתם שולחים הם באמת בעלות ערך ולא רק מהוות אוסף של קישורים. טיפים, מידע מעשי על שימוש במוצרים ומדריכי קנייה יכולים לבנות את המוניטין שלכם, להגדיל את רשימת התפוצה ובהתאם לכך לאפשר לכם יותר המרות.

יש היום מגוון שירותים וכלים, כמו GetResponse, ConvertKit ו-Mailchimp שיספקו לכם דרכים לנהל קמפיינים אוטומטיים ולעקוב אחר הפתיחה של המיילים, זמני השהייה, הלחיצות ומדדים אחרים שיכולים להיות שווים לא מעט כספים עבורכם.

הטרנד החם: וואטסאפ וטלגרם

פלטפורמות הודעות מיידיות, כמו טלגרם (Telegram) או וואטסאפ (WhatsApp, רצוי עסקי), הן הלהיט התורן של עולם שיווק השותפים היום – וכמובן, פתרונות רלוונטיים מאוד למי שרוצה לעשות שיווק שותפים ללא אתר. תמצאו כאן לא מעט יתרונות, שיסייעו לכם לבנות קהילות אינטימיות (יותר או פחות) שמתעניינות באמת במוצרים ובהמלצות שלכם. היתרון הוא שמרגע שמצרפים חברים לקבוצה – ויש מגוון שיטות לעשות את זה – התוכן יגיע לכל אחד מחברי הקבוצה. בלי לבנות על אלגוריתמים דוגמת פייסבוק, שהחשיפה האורגנית שלהם בשנים האחרונות שואפת לאפס.

גם במקרה של טלגרם או וואטסאפ, מומלץ לא להגזים עם הקישורים שלכם – אחרת אתם עלולים לגלות שקהל היעד עוזב במהרה את הקבוצה. תוכן מועיל והמלצות אותנטיות יוכלו לעזור לכם לבנות את האמון, מה שמתורגם לאחוזי המרה גבוהים יותר. 

החדשות הטובות הן שיש היום כמה כלים, אפילו בעברית, שיוכלו לבצע חלק מהפעולות הדרושות לשיווק בפלטפורמות האלו בצורה אוטומטית, כולל בחירת המוצרים, כתיבת פוסט שיווקי קצר ויצירת קישור עם קוד השותף בתוכו.

פלטפורמות תוכן נוספות

גם אם מוציאים מהתמונה את הרשתות החברתיות, לפחות אלה העדכניות, אפשר למצוא כמה פתרונות אפשריים – גם אם פחות מומלצים, ככל הנראה. הראשון שבהם הוא אתרי מאמרים, שלחלק מהם עשויים להיראות כמו חזרה בזמן. לפני משהו כמו עשור, אתרי המאמרים היו נפוצים ואפילו יעילים מבחינת קידום אורגני או אפילו שותפים. מאז האינטרנט התמלא בהרבה מאוד מאמרים באיכות ירודה, בעיקר בעידן הבינה המלאכותית, והכוח שלהם ירד. בחלק מהם תוכלו לכתוב מאמרים או לשתף ידע, וכמובן שגם קישורי שותפים, אבל לא בטוח שניתן לבנות על האתרים האלו לאורך זמן

עוד לפני שהיו רשתות חברתיות, חלק גדול מהקהילתיות שלנו קיבלנו דרך פורומים מקצועיים. גם הם נפוצים הרבה פחות בשנים האחרונות, בעיקר מאז עליית הרשתות החברתיות, ולכן פחות היינו ממליצים עליהם לשיווק שותפים. עדיין, בחלק מהמקרים תוכלו למצוא פורומים ואתרי שאלות ותשובות עם טראפיק גבוה, בעיקר באנגלית (כמו Quora או Reddit). כמובן שחשוב ליישר קו עם תנאי הפרסום בהם, ולא רק לזרוק קישורים.

לפעמים, האסטרטגיה של שיווק שותפים היא עניין של גיאוגרפיה. קחו לדוגמה את אתר Pinterest, שהוא מעולה למוצרים בתחומים כמו עיצוב, אופנה, מתכונים וכן הלאה. תמונות אטרקטיביות עם קישורי שותפים יכולות לקבל חשיפה משמעותית וארוכת טווח. הבעיה היא שפינטרסט פחות נפוץ בישראל, בניגוד לארצות הברית למשל, ולכן לא צפוי להיות יעיל במיוחד עבורכם (אלא אם אתם פונים מראש לקהל בינלאומי)

היתרונות של שיווק שותפים בלי אתר

שיווק שותפים בלי אתר מציע כמה יתרונות פוטנציאליים, שיכולים להפוך לכם את החיים לפשוטים ולקצר את הדרך שלכם עד לקבלת הכנסות. היתרון הבולט הוא העלות, הנמוכה באופן משמעותי. לא צריך להיות מומחה לתחום כדי לדעת שבניית אתר מקצועי יכולה לעלות אלפי או עשרות אלפי שקלים, או לפחות להיות כרוכה בהרבה מאוד שעות עבודה (אם אתם מאלו שבונים את האתר לבד). עיצוב ופיתוח האתר, מציאת אחסון מתאים, רכישת שמות הדומיין והתחזוקה גוזלים זמן וכסף, וזה עוד בלי להזכיר את החשיבות של קידום אורגני של האתר (שצריך להתבצע בהיקף כזה או אחר בכל רגע נתון) ולפעמים קידום ממומן. לעומת זאת, רוב הרשתות החברתיות הן חינמיות לשימוש בסיסי ומאפשרות התחלה מיידית, בלי שנדרשת השקעה כספית כלשהי.

המשמעות היא שאתם לא צריכים לחכות חודשים לבניית האתר או ללמוד טכנולוגיות מורכבות, כשבפועל תוכלו להתחיל לשתף תוכן עם קישורי שותפים במהירות האפשרית, לפעמים תוך כמה דקות. הרשתות החברתיות מציעות כלים ידידותיים ליצירת תוכן, כמו טעינת תמונות, צילום סרטונים ופוסטים, גם אותם אפשר להתאים לחיפושים הפוטנציאליים של הלקוחות. בנוסף, רוב הפלטפורמות מציעות אפליקציות נוחות, איתן תוכלו לעבוד בכל זמן ובכל מקום.

בניגוד לאתר חדש שמתחיל מאפס (ולמרבה הצער, גם אפס מבקרים), הרשתות החברתיות כבר מכילות מיליארדי משתמשים פעילים. האלגוריתמים שלהם מאפשרים להגיע לקהל רלוונטי על בסיס נתונים שונים, גם אם יש כאמור רשתות עם חשיפה מינימלית (מישהו אמר פייסבוק?), או מגבלות שונות על שימוש בפלטפורמות לצורך שיווק שותפים. בצד החיובי, הרשתות החברתיות מעודדות אינטרקציה ישירה בין הצדדים השונים, עם קישורים, תגובות, הודעות פרטיות וכלים נוספים.

בחלק מהממשקים, כמו פייסבוק ואינסטגרם, תמצאו כלי פרסום מתקדמים. הם אמנם כרוכים בתשלום, אבל יוכלו לספק לכם גולשים שיהפכו, בתקווה, להיות רוכשים. עם קצת ניסיון או בעזרת בעל מקצוע, תוכלו להגדיר את קהל היעד המיטבי שלכם מבחינת גיל, מגדר, מיקום, תחומי עניין וכדומה.

מה החסרונות של שיווק שותפים ללא אתר?

למרות שיש אנשים שמתייחסים לרשתות החברתיות או לכלים אחרים בתור קיצוני דרך, בפועל גם לשיווק שותפים בדרך הזו יש כמה חסרונות מובהקים. הראשון בהם הוא שלא כל תוכניות השותפים מסכימות לשתף קישורים ברשתות החברתיות, בין השאר עקב החשש מספאם או מיצירת תדמית שלילית של אותו מפרסם. חברות שונות דורשות שהקישורים יתפרסמו אך ורק באתרים או בבלוגים, ואחרות מגבילות את השימוש בפלטפורמות מסוימות באופנים שונים.

כשאתם מפרסמים באתרים או ברשתות שהם לא בשליטתכם, אתם נתונים למעשה לחסדים שלהם. שינויי מדיניות של רשתות חברתיות, למשל, עלולים לפגוע או לבטל לחלוטין את היכולת שלכם לפרסם תכנים: שמענו על לא מעט משווקים שנחסמו לצמיתות, לפעמים ללא סיבה צודקת ולפעמים מסיבות ברורות. שיתוף מרובה של קישורי שותפים עלול להיתפס כספאם ולהוביל לסנקציות כאלה, חלק מהרצון של הרשתות החברתיות להגביל את התוכן השיווקי (הציניים יטענו: להשתמש רק בכלים השיווקים שהן מציעות בתשלום). חסימת חשבון, מחיקת תוכן או שינויי מדיניות יכולים למחוק ברגע אחד את כל העבודה שהשקעתם. 

רבים שמנסים שיווק שותפים ברשת, מגלים שקהל היעד מצומצם יותר ממה שהם קיוו לו. אם אתר יכול לקבל תנועה ממנועי חיפוש ולמשוך מבקרים חדשים בכל רגע נתון, היכולת לפרסם באופן אורגני ברשתות חברתיות היא מוגבלת יותר. קשה להשפיע על היקפי החשיפה או אפילו סוג הקהל שנחשף לתכנים, שהוא לפעמים מצומצם מאוד. הבעיה הגדולה יותר לפעמים היא האיכות, ולא הכמות, כי התנועה מרשתות חברתיות היא בעלת סיכויים נמוכים יותר להיות מומרת לקניות, כי היא ממוקדת פחות. יש מקרים שאנשים שגולשים ברשתות חברתיות הם פחות מוכוונים לקנייה, לעומת מצב בו הם מראש הקלידו מילות חיפוש והגיעו לאתר מסוים.

שימוש ברשתות חברתיות מציע פחות כלים לקידום, כשאתם לא יכולים להשתמש למשל בווידג'טים ולפעמים אפילו בבאנרים. אתם בעצם חלק מ"שטח הפרסום" של רשת מסוימת ומוגבלים לעיצוב ולפורמט שלהם. כתוצאה מכך המעקב שלכם אחרי הביצועים ונתוני ההמרה עשוי להיות מורכב יותר, מה שעלול לפגוע ביכולת לבצע אופטימיזציה ושינויים.

מתלבטים מה לעשות? אפשר גם וגם

בחלק גדול מהמקרים, אתם לא חייבים באמת לבחור בין אתר לבין רשתות חברתיות. שילוב חכם בין שתי הגישות האלה יכול לאפשר לכם ליהנות משני העולמות ומהיתרונות של כל אחת, בניסיון לצמצם ככל שאפשר את החסרונות. 

שימו לב שלוח הזמנים משתנה בכל אחת מהגישות. התחלה ברשתות החברתיות יכולה לשמש כנקודת זינוק מהירה, בעוד שבניית אתר לטווח הארוך תבטיח יציבות ושליטה רבה יותר. נסו לפתח אסטרטגיית תוכן שמנצלת את החוזקות של כל פלטפורמה: תוכן ויראלי ומהיר יחסית ברשתות החברתיות, ותוכן מעמיק ואיכותי באתר שלכם. 

כמובן שאם יש לכם אתר ופרופלים ברשתות החברתיות, ניתן להשתמש בכוח של כל אחד מהם עבור השני: לדוגמה, להעלות ברשתות החברתיות פוסטים עם קישורים לאתר, או למקם באתר ווידג'טים וקישורים לפרופילים השונים.